珠宝行业为什么能率先复苏

编辑:admin 日期:2023-04-01 11:23:22 / 人气:

演绎"国潮"之美的黄金首饰、传统文化与现代设计碰撞的玉石翡翠、璀璨的钻石与彩色宝石项链……原创性、商业性、艺术性交融荟萃,各类高级珠宝、创意首饰云集中国国际珠宝展,惊艳京城。
阔别两年,备受瞩目的中国国际珠宝展精彩回归。本届珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会(以下简称"中宝协")和珠宝玉石首饰国检集团两大机构联合主办,汇聚了1000多家展商亮相,涵盖珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商等多个产业链节点。
"在今年春天举办珠宝展,就是为了拉动消费增长,提振行业信心,更好地发挥消费对珠宝产业发展的带动作用。"中宝协副会长、秘书长毕立君告诉《中国经济周刊》记者。
从深圳水贝的行业发展奇迹到95后爱上囤金豆子金瓜子,从直播间叫卖珠宝首饰到国潮IP崛起,珠宝消费已发生巨变。站在新的起点,珠宝行业将如何布局?
2022年珠宝产业规模约为7190亿元,进出口总额1338亿美元
3月18日,中国国际展览中心(老馆)人头攒动,摩肩接踵。下午2点10分,爱迪生珠宝的一位销售人员刚准备吃午饭,突然又围上来一圈顾客,于是她不得不赶紧放下午饭,继续向客人介绍产品。
"今年展会比2020年珠宝展人气旺了不少。差不多每天有2万人次。"中宝协副秘书长王壮利告诉记者。
记者来到1号展馆,老凤祥、菜百股份等展位,围满了里三层外三层的买家和看客;七彩云南、爱迪生珍珠等数十家品牌展商的工作人员忙得不可开交;一些原创小众品牌展位,也时不时会有年轻消费者光顾。
"浙江诸暨的一个珍珠品牌,这两天参展的销售额已经达到了100多万元。还有一个小展商,展位9平方米不到,昨天一天就卖了30多万元。"王壮利向记者透露,"前两年珠宝线上销售火爆,但对于珠宝首饰消费来说,老百姓其实更倾向于看到实物,厂商也希望能和消费者面对面交流。"
中国国际珠宝展的火热正是珠宝消费率先复苏的一面镜子。面对多重不利因素影响,我国珠宝行业顶住了风险冲击的压力,守住了市场大盘的基准线,全行业保持平稳发展的良好态势。
国家统计局数据显示,2022年,社会消费品零售总额为43.97万亿元,比上年下降0.2%。其中,限额以上单位金银珠宝零售总额为3014亿元,同比下降1.1%,但零售总额依然保持在3000亿元以上的高位,高于前三年平均2778亿元的水平,表明珠宝零售市场已从2020年的历史低值快速恢复至正常水平。根据中宝协的统计,按销售额计算,2022年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7190亿元,与上一年基本持平。
"我国拥有全世界瞩目的珠宝消费群体,市场空间广阔,产业链韧性强,国际贸易活跃,珠宝行业长期向好的基本面依然不变。"毕立君说。
具体来看,2022年珠宝品类表现各异,销量有涨有跌。中宝协综合统计数据显示,黄金消费凭借其消费、投资的双重属性,一骑绝尘。黄金产品市场规模约为4100亿元,钻石产品市场规模约为820亿元,玉石市场规模约为1470亿元,彩色宝石产品市场规模约为280亿元,珍珠产品市场规模约为240亿元,铂金及白银产品市场规模约为90亿元,流行饰品及其他品类产品市场规模约为190亿元。
本次珠宝展,黄金饰品是当仁不让的主角。在展会现场,老凤祥以足金糅合拉丝、亮面工艺推出的"凤祥喜事"系列产品,吸引了不少年轻消费者驻足;菜百首饰子品牌"菜百传世"新品首次亮相,现场重点展示了将传统手工编织工艺与现代设计风格元素结合的"当潮时·轻舞飞扬系列"、以中国传统"家和"文化为主题脉络的"福运升·家和祥瑞系列"等足金饰品。
"当然首选还是买黄金啊!现在的品牌做得又好看,还保值,年轻打工人买划算。"一位90后消费者如是说。
王壮利告诉记者,近年来国内黄金珠宝品牌开始探索工艺革新,积极打造更加符合年轻消费者审美需求的产品,以期进一步打开增量需求市场。"最近这几年比较流行的古法金,就是咱们国内自己研制出来的技术。这种技术打造的首饰不仅富有传统韵味,还自带年代感,现在卖得相当好。"王壮利介绍道。
前几年,珠宝行业进出口承压。一些企业不得不及时调整战略,转向内销。"过去我们出口占了60%左右,现在内销能占七八成。"爱迪生珍珠的负责人告诉记者。
2022年,珠宝行业的进出口表现又如何?海关总署的数据显示,2022年我国珠宝行业进出口总额为1338亿美元,同比增长25.3%。其中,出口总额为301亿美元,同比增长2.7%;进口总额为1037亿美元,同比增幅为33.9%。可以看出,我国珠宝行业的进出口在2021年实现由负转正且高增长的基础上,2022年依旧保持着进出两旺的强劲势头,这表明我国珠宝行业在国际供应链上的优势和地位依旧比较牢固。
珠宝行业的销售渠道在近几年发生了巨大变化。"前两年,为了活下去,我们的老板娘自己在线上开直播卖产品。整个珠宝行业基本上都是这样。"浙江诸暨一家珍珠品牌的工作人员说。
零售业线上化的趋势近年日渐显著,珠宝首饰行业也不例外。据统计,2022年线上珠宝首饰销售总额约为2350亿元,同比增长27%。其中,抖音平台珠宝品类销售额为600多亿元,同比增长1倍;京东为201亿元,同比增加40.24%;天猫平台为274.6亿元,同比下降9.01%。
面对2023年,毕立君认为,接下来珠宝市场有望开启新一轮上升行情,广大珠宝企业应认识到,市场不再是过去的规模制胜、渠道为主、营销制胜,而是要重点关注用户体验,聚焦基于产品科技创新、商业模式创新、服务模式创新下的用户制胜法则,通过线上线下等渠道实时了解用户反馈,反推产品供给侧结构性改革、创新、升级。

设计师:"除了参展,基本没有机会能卖出自己的产品"
素雅的碧玉、古朴的和田籽料、五彩斑斓的欧泊……这些具象的材质,在独立珠宝设计师严翔的手中,通过细木镶嵌工艺实现写意的表达,变身为充满中国东方之美的胸针、戒指和手镯。
在本届中国国际珠宝展,消费者在享受国内珠宝大牌带来的精致奢华感官之旅的同时,还能在GAC独立首饰设计师联展,欣赏到精妙纷呈的珠宝创意。这也是毕立君向记者重点推介的一大亮点。"他们是中国珠宝行业的未来。"为支持原创设计,毕立君在介绍过程中自掏腰包,买下了一个独立设计师设计的骷髅海绵宝宝项链,他说这是为创意买单。
"除了参展,我们基本没有机会卖出自己的产品。"一位独立珠宝设计师说。在展会现场,许多独立设计师都表达了同样的想法,他们主要售卖产品的机会就是通过展会。
90后设计师李颖臻告诉记者,除了一些针对高消费人群的贵价珠宝独立设计品牌,大部分的小众设计品牌在国内并没有一个非常好的平台进行售卖。"因为现在国内的消费者还是更倾向于贵重金属、贵重宝石。我们的材质比较多样,很多时候消费者是为创意、艺术本身买单。所以我基本上是靠展览进行售卖。在展览上通过与消费者交流,传递我的艺术观念,赢得他们的认可。"
"目前,居民消费意愿还在缓慢抬升中,特别是珠宝行业,尤其需要借力各级政府举办的文化旅游节、商贸展会、地标商圈活动、潮流市集等契机,融合消费券、线上直播等新手段,搭建新消费场景,激发市民消费潜能。"

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